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工程机械故障与处理方案：

以 Komatsu PC200-8 挖掘机 为例，常见的故障之一是 “发动机无法启动或启动困难”。                

               详细排查步骤与处理方案：

1. 检查燃油系统： 确认燃油箱是否有足够燃油，燃油滤清器是否堵塞（建议检查 燃油喷射泵 6738-71-1210, 6738711210 的工作状态），燃油管路是否有空气或堵塞。如果燃油滤清器堵塞，需更换。

2. 检查电瓶与启动系统： 检查电瓶电压是否正常，电瓶接线是否牢固。如果电瓶电压过低，需充电或更换电瓶。启动马达是否有异常声音，检查其连接线路。

3. 检查进气系统： 空气滤清器是否堵塞，导致进气不足。如果堵塞，需清洁或更换空气滤清器。

4. 检查发动机传感器： 曲轴位置传感器、凸轮轴位置传感器等故障可能导致启动问题。使用诊断工具读取故障码，根据故障码定位问题传感器并更换。

5. 检查预热系统（低温环境）： 在寒冷天气下，预热塞可能出现故障，导致启动困难。检查预热塞是否正常工作，必要时更换。

外贸知识小课堂：

FOB (Free On Board) 船上交货价 是国际贸易中常用的术语。根据国际商会《2020年国际贸易术语解释通则》，FOB 指卖方在指定装运港将货物交到买方指定的船上，即完成交货。货物越过船舷后的一切风险和费用均由买方承担。                

               要点：

• 风险转移： 货物装上船后风险即转移给买方。

• 费用分担： 卖方承担货物在装运港装上船前的一切费用和风险，包括报关费、港口操作费等；买方承担运费、保险费及目的港的所有费用和风险。

• 适用运输方式： 主要适用于海运或内河运输。

外贸独立站获客策略：

对于工程机械外贸独立站而言，除了传统的SEO和SEM，以下获客方式同样重要且有效：                

1. 行业展会线上化： 参加国内外知名的工程机械线上展会，或利用独立站搭建虚拟展厅，展示产品，获取B2B线索。

2. 内容营销深耕： 定期发布高质量的行业技术文章、设备维护指南（例如Komatsu挖掘机的故障排查）、客户案例分析等，吸引专业买家。利用博客、视频、PDF资料等形式丰富内容，提升网站权威性。

3. B2B社交媒体营销： 在LinkedIn、Facebook等平台建立公司主页，分享行业资讯、产品更新，参与行业群组讨论，与潜在客户互动。

4. 邮件营销自动化： 针对独立站访客行为（如浏览特定产品页面、下载资料），设置自动化邮件序列，推送个性化内容，促进转化。

5. 客户推荐与评价： 鼓励满意客户留下评价和推荐，利用这些口碑效应吸引新客户，增加信任度。

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